Книга: Роберт Чалдини «Психология влияния. Внушай, управляй
Книга: Роберт Чалдини «Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся»
Формат: твердый переплет. Серия: «Главные книги жизни».
ISBN: 978-5-04-120479-2.
Что внутри:
- Классический труд по социальной психологии влияния от одного из ведущих исследователей.
- Подробный разбор шести ключевых принципов убеждения и влияния.
- 16 тактик убеждения из арсенала продавцов, политиков и рекламистов.
- 116 реальных примеров, показывающих, как мы поддаемся чужому воздействию и как этому противостоять.
- Темы глав: средства влияния; правило взаимного обмена; обязательство и последовательность; социальное доказательство и др.
- Практические разделы «Как сказать “нет”», методика «отказ — потом отступление», «китайская тактика», техники просьбы о помощи, мгновенное влияние.
Для кого: менеджеров, специалистов по продажам и переговорам, преподавателей, психологов, руководителей и всех, кто хочет понимать механизмы убеждения и защищаться от манипуляций.
Дополнительно: на обложке отмечено — продано более 5 000 000 экземпляров.