Книга: «Договориться можно обо всём! Как добиваться максимума в любых
Книга: «Договориться можно обо всём! Как добиваться максимума в любых переговорах»
Автор: Гэвин Кеннеди
Язык: русский
Издательство: Альпина Паблишер (логотип «АП» на обложке)
Тип обложки: мягкая
Формат: бумажная книга
Описание:
Практическое руководство по переговорам для бизнеса и повседневной жизни. В книге разобраны стратегии и тактики, подготовка к встречам, оценка интересов сторон, работа с возражениями, приемы достижения взаимной выгоды и защиты от манипуляций. Подходит предпринимателям, менеджерам по продажам и закупкам, руководителям, а также всем, кто хочет увереннее отстаивать свои интересы и находить решения в конфликтных ситуациях.
Особенности:
- Четкая структура, примеры из реальной практики.
- Пошаговые модели подготовки и проведения переговоров.
- Инструменты анализа позиций и выработки альтернатив (BATNA и др.).
- Рекомендации по невербальной коммуникации и языку аргументации.
Комплектация: 1 книга в мягкой обложке.