ЧЕРНИКОВ ЕВГЕНИЙ ПАВЛОВИЧ 28 лет | Бишкек | Гражданство РФ | ВНЖ КР в

ЧЕРНИКОВ ЕВГЕНИЙ ПАВЛОВИЧ
28 лет | Бишкек | Гражданство РФ | ВНЖ КР в процессе
Контакты тел./почта: + | [email protected]
Должность: Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Занятость: полная, гибкий формат (офис / гибрид / удалённо)
Доход: от $3 000


КАК Я РАБОТАЮ
Я убеждён, что бизнес растёт тогда, когда правильные люди оказываются на своих местах. Моя задача — найти таких людей, расставить их и выстроить процессы, в которых каждый понимает связь между своей работой и чистой прибылью компании.
Я не просто управляю продажами. Я ищу точки роста: будь то новый продукт, партнёрство с банком на особых условиях, рекламные интеграции или переговорная позиция, которую можно усилить. Юридическое образование помогает мне сопровождать сделки от начала до конца и минимизировать риски.
Главное, что я приношу в бизнес — спокойствие собственника за деньги. Потому что налаженная система приносит прибыль без необходимости ежедневно «тушить пожары».
ЧТО Я ПРИНОШУ КОМПАНИИ
• Рост чистой прибыли. Выстраиваю систему, в которой план выполняется стабильно, а не от случая к случаю.
• Новые направления. Трижды запускал с нуля отделы и продукты, которых до меня не существовало. Умею превращать идею в работающий денежный поток.
• Доступ к финансированию. Нахожу банки-партнёры и договариваюсь об индивидуальных условиях для клиентов компании, расширяя воронку продаж.
• Команда на результат. Собираю и обучаю людей, которые зарабатывают компании больше, чем стоят сами. Максимальный состав в управлении — 24 человека.


ОПЫТ РАБОТЫ
Коммерческий директор (Краснодар, РФ)
Строительная компания (ИЖС, стартап) | 2025 – 2026 (1.5 года)
• Пришёл на этапе стартапа и с нуля выстроил коммерческий блок: продажи, маркетинг, рекламу, команда.
• Сформировал коммерческую стратегию: от ценообразования до каналов привлечения клиентов.
• Отвечал за рекламу и маркетинг: согласовывал каналы, контролировал подрядчиков, оценивал эффективность.
• Взаимодействовал с государственными органами: сопровождал согласования и документацию по объектам, обеспечивая юридическую чистоту.
• Провёл переговоры с банками и запустил продукты с индивидуальными условиями — это открыло новый платёжеспособный сегмент.
• Внедрил CRM и систему отчётности, дав собственнику прозрачную картину финансовых потоков.
• Стабильно выполнял план по выручке и чистой прибыли.
• Сопровождал взаимодействие с госорганами, обеспечивая чистоту сделок.


Руководитель отдела продаж (Краснодар, РФ)
Федеральное агентство недвижимости «Владис» | 2023 – 2025 (2 года)
• Запустил направление по продажам новостроек внутри агентства, которое ранее работало только на вторичном рынке.
• Разработал структуру отдела: профили должностей, систему найма, этапы обучения.
• Внедрил скрипты продаж, стандарты обработки заявок и регламенты взаимодействия с застройщиками.
• Забрали на эксклюзивное сопровождение по продажам 6 крупных жилых комплекса
• Самостоятельно нашёл ключевых сотрудников, собрал отдел из 24 человек.
• Построил систему мотивации, где интересы менеджеров были напрямую связаны с прибылью компании.
• Отдел стабильно выполнял план и стал одним из основных источников дохода.
Менеджер отдела продаж — Азбука Новостроек / ССК (федеральная строительная компания) (Краснодар, РФ) | 2019 – 2023 (4 года суммарно)
• Прошёл путь от линейного менеджера до руководителя. Выполнял и перевыполнял личный план.
• Проводил крупные сделки с инвесторами, увеличивая средний чек компании.
СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ
Онлайн-агентство недвижимости (Крым, РФ)
Запустил удалённые продажи коммерческой и жилой недвижимости с фокусом на инвесторские сделки. Самостоятельно выстраивал рекламные кабинеты, договаривался с собственниками, закрывал сделки. На себе прочувствовал ответственность за P&L.

ОБРАЗОВАНИЕ
• Бакалавриат: Юриспруденция, Московский государственный университет (филиал в г. Краснодар).
• Магистратура: Юриспруденция, Московский государственный университет (филиал в г. Краснодар).
• Дополнительное образование и курсы:
o Школа Михаила Греманюка (продажи и управление).
o Национальная венчурная ассоциация (НВА).
o Ряд тренингов ведущих бизнес-тренеров РФ по продажам и менеджменту.
Фундаментальное юридическое образование даёт мне системное понимание договорных отношений, рисков и переговорного процесса — то, что напрямую работает в коммерческой деятельности и управлении прибылью.
ИНСТРУМЕНТЫ
• CRM: самостоятельная настройка под задачи бизнеса.
• Аналитика: Excel / Google Таблицы (дашборды для собственника, контроль KPI).
• Банковские платформы: работа с калькуляторами и системами подачи заявок.
• Документы: полное юридическое сопровождение сделок.
• Языки: Русский (родной).
• Права: категория B.



ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Управление продажами и стратегия
• Построение отделов продаж с нуля. Трижды запускал направления, которых не существовало до меня: от идеи до стабильного выполнения плана. Умею проектировать структуру отдела под конкретный продукт и рынок.
• Управление командами до 25 человек. Найм, адаптация, обучение, система мотивации и KPI. Выстраиваю автономные команды, которые не требуют микроменеджмента.
• Разработка и внедрение систем мотивации. Создаю такие условия, при которых менеджер зарабатывает только тогда, когда зарабатывает компания. Связка «личный доход — маржинальность сделки».
• Регламенты и скрипты. Пишу стандарты работы: от первого касания клиента до подписания договора. Внедряю и контролирую исполнение.
Переговоры и работа с партнёрами
• Переговоры любого уровня. Уверенно веду переговоры с собственниками бизнеса, топ-менеджментом банков, застройщиками, подрядчиками, инвесторами. Нахожу аргументы, которые работают.
• Банковские партнёрства. Не просто подаю заявки — договариваюсь об индивидуальных условиях кредитования для клиентов компании. Выстраиваю долгосрочные отношения с банками на уровне ЛПР.
• B2B-продажи. Понимаю специфику сложных продаж, где цикл сделки длительный, а решение принимают несколько лиц.
Аналитика и работа с данными